投融界訊 企業(yè)培訓是企業(yè)或針對企業(yè)開展的一種提高人員素質(zhì)、能力，而實施的有計劃、有系統(tǒng)的培養(yǎng)和訓練活動，是推動企業(yè)不斷發(fā)展的重要手段之一。

我國企業(yè)培訓市場逐年擴大，超過60%的企業(yè)都搭建了培訓中心甚至企業(yè)大學，90%企業(yè)會對內(nèi)部員工提供培訓，其中中層及以上外訓比重逐年增加。日前，投融界專訪了廣東跨境電商培訓代運營項目的負責人曾德威。

十年行業(yè)經(jīng)驗，致力企業(yè)培訓咨詢

曾德威從事外貿(mào)網(wǎng)絡營銷已有十年，從在高校開始《外貿(mào)網(wǎng)絡營銷》選修課到給外貿(mào)網(wǎng)絡營銷總裁班做培訓，他深刻感受到外貿(mào)企業(yè)招人難與高校大學生就業(yè)難的錯位和矛盾。

他告訴投融界記者：“當前的外貿(mào)企業(yè)，無論是外貿(mào)加工廠、外貿(mào)貿(mào)易商還是做跨境電商，他們都找不到滿足企業(yè)發(fā)展所需要的專業(yè)人才。特別是最近幾年，外貿(mào)企業(yè)轉型升級過程中，很多老板還沒有適應國際競爭形勢以及找客戶渠道的變化，導致很多外貿(mào)企業(yè)難以走出困境。因此，我們做跨境電商類培訓咨詢項目的目的，一方面，是想給外貿(mào)企業(yè)主和管理人員，提供專業(yè)的培訓課程，幫助外貿(mào)企業(yè)轉型升級，把企業(yè)做大做強；另一方面，是想給職業(yè)者或是英語類、計算機類的學生，提供人才市場緊缺的職業(yè)技能培訓，幫助他們找到合適的職業(yè)發(fā)展道路。”

據(jù)了解，項目定位以跨境電商培訓為基礎，提供跨境電商一站式綜合服務，針對外貿(mào)工廠、外貿(mào)貿(mào)易商、ebay、亞馬遜等平臺大賣家和相關職業(yè)者人群，給企業(yè)客戶提供培訓和代運營整體解決方案服務。

隨著跨境電商交易規(guī)模的不斷擴大，曾德威認為，項目業(yè)務整體的市場前景廣闊，且需求會越來越多、越來越精細化。有關數(shù)據(jù)顯示，2015年跨境電商培訓市場直接和間接規(guī)模達80-90億，而2020年預計將突破300億。

三大優(yōu)勢搶占市場，多方位一站式服務

曾德威介紹，現(xiàn)在市場雖然存在競爭，但行業(yè)內(nèi)還沒有形成一家獨大的局面，有非常大的發(fā)展空間。項目相對其它產(chǎn)品，有三個方面的優(yōu)勢：

第一，以目前非�；鸨�的Facebook+Google+亞馬遜培訓為接入口，提供市場急需的培訓咨詢服務。

第二，有精準的線上線下營銷渠道，積累了超過100萬精準用戶人群。

第三，培訓講師都有豐富的行業(yè)實際操作經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，可以借助講師的品牌快速占領市場。

目前公司的經(jīng)營業(yè)務包含跨境電商培訓咨詢服務、跨境電商代運營服務和自營跨境電商項目運營。其中以自營跨境電商項目為培訓案例技術基礎，通過培訓作為企業(yè)客戶入口，為客戶提供跨境電商建站、代運營、企業(yè)管理等一站式服務。

公司外貿(mào)網(wǎng)絡營銷培訓課程包括Google搜索引擎營銷、Facebook、Linkedlin、YouTube等社媒營銷、亞馬遜大賣家引流系列課程、品牌獨立站運營、跨境電商品牌運營等定制化培訓課程。跨境電商代運營服務包含品牌獨立站整體策劃與搭建、獨立站網(wǎng)絡營銷團隊搭建與優(yōu)化管理、全網(wǎng)品牌營銷整體解決方案實施的服務。

清晰的發(fā)展規(guī)劃，從廣東走向全國

項目從2015年9月開始，現(xiàn)擁有團隊成員18人，合作企業(yè)超過200家，與河南瑞貝卡發(fā)制品股份有限公司、廣東外語外貿(mào)大學、廣東省外語藝術職業(yè)學院、廣東財經(jīng)大學華商學院等知名企業(yè)和高校建立戰(zhàn)略合作關系。

曾德威表示，公司有非常清晰的發(fā)展方向和規(guī)劃目標，今年打算增設廣州分公司，擴充研發(fā)、銷售和網(wǎng)絡營銷團隊。從2018年開始，分公司將逐漸從廣東省內(nèi)向省外擴張，并開發(fā)上線外貿(mào)營銷系統(tǒng)、在線教育平臺，至2022年，實現(xiàn)營收突破1個億。

公司盈利點主要有培訓收費、代運營服務費和自營跨境電商項目收入，曾德威說，由于這些業(yè)務的成本主要是人力、場地租金和辦公差旅成本，所以總體成本支出可控，達成規(guī)模效益后，利潤率可以超過35%。

為了項目的進一步發(fā)展，此次股權融資500萬元，主要用于銷售分公司的擴張、外貿(mào)營銷系統(tǒng)研發(fā)投入和人員擴充，曾德威期待能與誠信、務實、具有長遠發(fā)展眼光的投資人達成戰(zhàn)略合作！

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