為實現(xiàn)全縣農信社首季“開門紅”，切實抓好、抓實2018年第一季度業(yè)務營銷，促進各項業(yè)務更好更快發(fā)展，為全年工作起好步、開好頭，為改制農商行打下堅實基礎，冊亨聯(lián)社積極展開行動，采用多舉措、多方式、多途徑推進金融精準扶貧、支農支小、農民工金融服務等工作。

 

合理分工，明確責任。一是成立了以聯(lián)社理事長為組長，聯(lián)社主任為副組長，聯(lián)社副主任、工會主席、各部門、各網點負責人為成員的活動領導小組。實行聯(lián)社領導每人“包一片，掛一網點”，部門負責人每人“掛一網點”，各網點負責人、信貸員、員工“人人掛點，戶戶走訪”的方式確保活動開展落到實處；二是成立了以聯(lián)社監(jiān)事長為組長，紀檢監(jiān)察室人員為成員的活動監(jiān)督領導小組，負責對活動開展情況記性督導，確保各項工作有序推進，目標任務得到有效落實。

 

明確目標任務。一是要做實“新三版”、開展好“七掃活動”，積極發(fā)展新客戶，鞏固老客戶；二是要抓好資金組織工作，在存款組織上做到宣傳發(fā)動到位、任務分解到位、營銷措施到位；三是大力推廣手機銀行、網上銀行，提高手機銀行“三個全覆蓋”比例和質量，不斷優(yōu)化電子渠道功能；四是做實“黔農e貸”線下工作，夯實運行基礎；五是增強與客戶的聯(lián)系。加強與農戶、返鄉(xiāng)農民工、種養(yǎng)殖大戶、個體工商戶、小微企業(yè)以及行政企事業(yè)單位等單位的走訪；六是并通過金融夜校、“農村金融致富學校”大力宣傳好各類業(yè)務產品；七是夯實信用工程基礎，優(yōu)化各類指標，推動農商行改制順利完成；八是促進貧困地區(qū)和貧困戶“造血”功能，以“產業(yè)引領、新型主體帶動、小微扶貧信貸助推”作為金融扶貧工作的著力點，做實金融精準扶貧工作。

 

多載體多渠道開展宣傳。充分利用春節(jié)黃金期，啟動“開門紅”宣傳攻勢，營造良好宣傳氛圍。一是充分利用電視、報刊等傳統(tǒng)媒體以及微信公眾號、農民工微信群等新媒體平臺，大力宣傳農信社企業(yè)文化，業(yè)務、服務優(yōu)勢等，引導客戶認識和體驗農信社的新產品、新業(yè)務，強化客戶黏性，增強客戶獲得感；二是發(fā)揮營業(yè)網點宣傳陣地作用。在集貿市場和人流集中懸掛橫幅、設立咨詢臺、發(fā)放宣傳單等方式大力宣傳農信社各項業(yè)務；三是充分利用廣告牌、墻體廣告、LED顯示屏、海報、折頁等載體，進一步加大金融扶貧政策的宣傳推廣，營造良好的輿論氛圍；四是主動向當地黨政部門匯報農信金融扶貧工作成效，爭取地方政府支持；讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、村組干部，尤其是每一個貧困戶更好地理解掌握、自覺運用金融扶貧政策，推動“扶貧小額信用貸款”政策更好地落地。

 

多種方式開展營銷。一是加強與政府及住建等部門的溝通對接，做好棚戶區(qū)改造兌付款組織工作，拓展存款資金來源；二是充分利用歲末年初時機，全面開展廣大農戶和社區(qū)居民走訪；積極與村支兩委聯(lián)系，走訪慰問當地貧困戶，查看“涉農信貸”資金使用及貧困農戶生產經營情況。主動到轄內極貧鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展訪貧問苦，摸清金融服務需求，主動對接脫貧攻堅資金落實情況；深入分析社區(qū)居民、單位職工經濟收入變動情況，做好客戶資金回流和工資、獎金歸集，營銷農信社金融產品；三是積極走訪企業(yè)、經濟組織及行政企事業(yè)單位，了解市場銷售、資金回籠等情況，轉變營銷方式，力爭資金歸社；四是通過召開銀政聯(lián)誼會、座談會、交流會等方式，匯報金融扶貧、支農支小等工作，增進感情聯(lián)絡，拓展業(yè)務合作，努力增加財政性存款賬戶及存款總量；五是做好小額貸款保險、車輛保險、貴金屬代理銷售等業(yè)務營銷工作，增加信貸資金安全保障，實現(xiàn)收入多元化。

 

多舉措提升金融服務。一是通過創(chuàng)建金融服務微信群、開展信用單位創(chuàng)建、建立“銀商聯(lián)盟”等方式，不斷增強客戶粘性；二是在鞏固達標網點基礎上，在網點服務提升上有新突破，全面推進網點服務提升工作上臺階、上檔次；三是認真分析農戶的資金需求，對客戶逐一核查，對授信不充分的客戶，切實提高授信額度；四是進一步落實小額農貸陽光信貸、柜面放貸工作，全面推行服務承諾制，主動接受廣大群眾監(jiān)督；五是做好扶貧產業(yè)子基金工作，嚴格按照省聯(lián)社“群眾滿意、政府滿意、農信社滿意”的三個滿意要求，嚴把政策關、項目關、投向關、風險關、廉潔關，扎實有效推進各項工作。

 

（李澤文） 

 

責編：張椹炎