今年以來，興義合行豐都分理處面對激烈的市場競爭，進(jìn)一步增強(qiáng)市場競爭意識，牢固樹立“不唯計劃，不唯基數(shù)，只唯市場資源和發(fā)展?jié)摿Α钡陌l(fā)展觀念，緊緊圍繞目標(biāo)客戶市場，加大工作力度。通過細(xì)分市場，加快發(fā)展，實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)特別是存款的快速增長。截至6月22日，豐都分理處各項存款余額為10344萬元，較5月末增加323萬元，較年初增加1541萬元，完成全年計劃的80.1%，成功躋身“億元存款俱樂部”，成為全行第四個存款突破億元的分理處。

　　豐都分理處地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，為興義市豐都辦8000余戶農(nóng)戶、30000多人口提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)，所在地為興義市果蔬種植基地及新型農(nóng)業(yè)試范基地，是全市目前最大的果蔬種植基地之一。該處結(jié)合自身及區(qū)域?qū)嶋H，重點從以下幾個方面著手，推動各項業(yè)務(wù)的穩(wěn)定健康發(fā)展。一是強(qiáng)化存款與貸款相結(jié)合，堅持以貸引存。最大限度地滿足農(nóng)戶在擴(kuò)大種植、養(yǎng)殖等方面的資金需求，在走村入戶了解農(nóng)戶信貸需求基礎(chǔ)上，迅速、合理放貸，今年前6個月，該處共投放了三農(nóng)貸款3636萬元。在有效支持農(nóng)戶擴(kuò)大生產(chǎn)的同時，加強(qiáng)貸后跟蹤管理，既有效防范了風(fēng)險又實現(xiàn)了以貸引存。二是強(qiáng)化服務(wù)提升工作，堅持服務(wù)穩(wěn)存。該處牢固樹立“以客戶為中心”的服務(wù)理念，加強(qiáng)柜臺服務(wù)，認(rèn)真落實窗口服務(wù)承諾，公布行風(fēng)監(jiān)督員及舉報電話，接受社會監(jiān)督，以服務(wù)拓展、功能提升和形象改善增強(qiáng)吸儲能力，確保了存款穩(wěn)定增長。三是強(qiáng)化集體與個人相結(jié)合，堅持多方攬存。該處積極與所在地財政、醫(yī)院、企業(yè)等單位聯(lián)系，大力組織對公存款，拓寬存款資金渠道；積極鼓勵職工組織存款，拓寬存款組織渠道，做好分工協(xié)作，抓客戶、抓源頭、盯住潛力客戶、穩(wěn)住發(fā)展客戶。

　　通過上述一系列行之有效的措施，豐都分理處獲得了廣大客戶的充分信任，各項業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速穩(wěn)定發(fā)展。 （唐家銘  鄒琳）