龍年，在興義購房機不可失？

    文/圖  何勝坤

    萊蒙帝景商住樓一瞥。

    在今年的州“兩會”上，興義樓市銷售前景不佳的狀況成為代表委員熱議和關(guān)注的話題。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2011年興義市房地產(chǎn)銷售面積577889平方米，與上年的銷售758276平方米相比減少180387平方米，下降23.8%。其中下半年銷售面積達228529平方米，與上年同期的294739平方米相比減少66210平方米，下降22.5%。2011年興義市房地產(chǎn)開發(fā)的主要指標(biāo)除銷售面積外均比2010年增長。開發(fā)項目個數(shù)43個，比上年增加5個。項目計劃總投資788549萬元，比上年增加278373萬元，增長54.6%。完成房地產(chǎn)投資178282萬元，比上年增加61142萬元，增長52.2%。施工面積3589312平方米，比上年增加1392862平方米，增長63.4%。

    據(jù)七屆州政協(xié)常委、景地地產(chǎn)董事總經(jīng)理陳才旺分析，一方面是興義當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)供應(yīng)過于迅猛，另一方面是近期的剛需遠低于供應(yīng)。買還是不買房子？什么時候才是真正的購房良機？成了眾多購房者急需知道的答案。陳才旺認為，今年特別是第二、三季度對購房者來說是一個大好的置業(yè)時機。2012年龍年春節(jié)來的早，而2011年下半年興義有很多樓盤為了加速回籠資金，價格都有一定的松動，眾多購房者還有點接受不過來，多數(shù)人認為這是一個兆頭，興義房價肯定還會再降。但是，國家宏觀調(diào)控的主要火力點還是集中在中大型以上的城市，作為四線城市來說，目前還是處于“火線下”的。在國家下定決心控制房價過快增長，“讓房價回歸至合理水平”，控制漲幅“不高于當(dāng)?shù)谿DP增速”，房地產(chǎn)市場步履維艱的時候，去年興義市的住宅房價增長率為11.7%，比同期的GDP增長速度還要低約4個百分點。這在一定程度上說明了興義本身的房價就已維持在一個相對合理的水平上，跌的可能性不大，甚至在2012年下半年（隨著市場逐步回暖）價格將會上漲。因此2012年上半年將是購房的好時機，另外購房者在購房時應(yīng)選擇有實力的開發(fā)商，同時對于開發(fā)企業(yè)的品牌、實力、資金情況需有全面了解，以減少交易風(fēng)險。

    貴州施達房地產(chǎn)的周總也這樣認為，2012年應(yīng)該是興義市民難得一遇的購房機會，機不可失。

    樓市滯銷 房子變相降價

    記者也曾走訪了興義的部分樓盤，可以說，為了更多消化貨量，回籠資金，不少房地產(chǎn)開發(fā)商在不影響樓盤形象，避免業(yè)主起哄鬧事的前提下，眾多樓盤紛紛選擇了回避直接降價，實施買房“大”優(yōu)惠的變相降價舉動。

    記者收集到的信息，可以突出幾點樓盤的宣傳噱頭，這些樓盤宣傳目的是讓房子變相降價。

    買房送車。在興義至少有3個樓盤在使用這個宣傳噱頭。據(jù)了解，在整個活動期內(nèi)，成交率并不高，而且大多數(shù)業(yè)主喜歡選擇把車價折入房價，要房不要車，有3-5萬元的折扣，價格就下來了。

    打包團購房。興義有兩個樓盤實施了買房團購的策略。據(jù)了解，其中一個樓盤已經(jīng)成功地將剩余的60多套尾貨，以2200元/㎡的超優(yōu)惠價格打包團購給了興義的一家單位。另外一個樓盤居于市區(qū)，團購價僅為2300元/㎡起，大大低于市區(qū)樓價，但是成團數(shù)為50套，最終沒有成團。

    如果說上面的動作太大了，購房者有“受寵若驚”之疑，那么有個樓盤的“買房送金磚、免稅費”則顯得務(wù)實多了。據(jù)了解該樓盤在12月購房，送價值15000元的金塊，另免五重稅費，記者算了一下，折下來高達9.3折。

    變相降價 吃力不討好

    盡管興義眾多樓盤使出了渾身解數(shù)，樓市在他們看來，依然不容樂觀，個別樓盤在一個月里一套沒有銷售的事情也時有發(fā)生。這背后究竟是怎么一個情況呢?

    整個2011年興義市房地產(chǎn)開發(fā)指標(biāo)除銷售面積和銷售額下降外，其余指標(biāo)全面增長，其中最明顯的是施工面積增長得最多，住宅銷售均價也在增長。

    按照興義市目前城市規(guī)模來看，每年正常的房地產(chǎn)銷售面積在50萬平方米左右，僅興義市2011年的施工面積就相當(dāng)于要5年才能銷售結(jié)束。而且銷售的大部分商品房是期房銷售，現(xiàn)房銷售面積微乎其微。

    另一方面，在國家政策的帶動下，加大了對興仁、安龍、貞豐等周邊縣的經(jīng)濟適用房建設(shè)，興義周邊區(qū)域的結(jié)構(gòu)性住房也將會發(fā)生一定的改變，無形中轉(zhuǎn)移了部分剛需。

    如此看來，一方面是開發(fā)商的樓房“奮起直追”，另一方面是政府“幫忙”轉(zhuǎn)剛需，期房唱主角。購房者面對頻頻促銷降價風(fēng)拿捏不準(zhǔn)，都在期待政府有新舉動,抱著“錢在手里，看準(zhǔn)再買”的心態(tài)，觀望情緒嚴重。

    然而，景地萊蒙帝景的銷售總監(jiān)李總監(jiān)告訴記者：“盡管2011年興義樓市整體低迷，有的樓盤對價格妥協(xié)，進行變相降價促銷。但是我們還是頂住了壓力，堅持走品質(zhì)樓盤路線，同時戴維斯物業(yè)為業(yè)主提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的管家服務(wù)，讓我們項目在逆市中業(yè)績飄揚。說實話，興義房價本來價差就不太高，按照一套100㎡建筑面積的房子來算，其他樓盤降價打折下來也不過是差個2萬元。但是2萬元你卻能住進興義最好的樓盤。我們的優(yōu)勢就是用興義第一品質(zhì)樓盤感動每位蒞臨的客人。事實證明，多數(shù)的購房者還是很認同這點的，我們項目定位是正確的，在去年興義樓市整體低迷的情況下，我們在9、10、11月份卻賣出了100多套房，這個數(shù)字放在中大型城市去看微不足道，但是在興義市，卻占了該時間段內(nèi)整個興義銷售套數(shù)的10%。”

    用李總監(jiān)的話來說，買房子還是要重品質(zhì)。“買房子不是買衣服，不合適了可以換一件，房子要永久的，環(huán)境、配套、戶型、地段等各方面舒適才最重要。”買房者就喜歡自己中意的。據(jù)介紹，景地萊蒙帝景總占地110畝，總建筑面積約25萬平方米，注重人居品質(zhì)自愿將原來配置容積率5調(diào)整為3.25，建筑密度僅為24.9%。用80畝造景，30畝造房，說到就做到。或許，這就是其與眾不同之處贏得市場的原因吧。

    價格決定房子走向

    嚴厲調(diào)控之下，貴州施達房地產(chǎn)在2011年依然逆勢前行。數(shù)據(jù)顯示，去年貴州施達房地產(chǎn)業(yè)共實現(xiàn)營業(yè)額69306.68萬元。其中：施達地產(chǎn)實現(xiàn)銷售面積16.7萬平方米，銷售額45432萬元；而且都是期房銷售，這最得益的還是價格。

    快速銷售，意味著價格隨行就市。事實上，在大量剛性需求和改善性需求處于觀望情形之下，只要價格能調(diào)整到位，賣房不是難事。不少開發(fā)商老板深有感觸。用他們的話說：去年，雖然銷售形勢還很嚴峻，但是能夠及時調(diào)整價格，也迎來銷售的“沖刺”。

    “對于投資投機性需求而言，確實是買漲不買跌；但對于普通消費性需求來說，只要價格下來，需求就一定能上去。只要房價能有合理調(diào)整，不愁成交量低迷局面打不破。”他們說。

    這般顧慮在不少首次置業(yè)、改善性置業(yè)群體中較為普遍。尤其是去年四季度，一些銀行甚至對首套房利率進行上調(diào)，更讓不少剛需感覺雪上加霜。應(yīng)該說，支持居民的合理購房需求，政策層面從未改變。首套房首付比例和貸款利率提高，大多數(shù)是商業(yè)銀行利益驅(qū)動之下的“自選動作”。但從實際效果來看，不少合理購房需求難免受到“誤傷”。

    “現(xiàn)在很多看房者都在等待，看銀行對首付、利率等要求會不會下降，新的普通住房標(biāo)準(zhǔn)什么時候?qū)嵤┑�。只要政策能真�?lsquo;落地’，不少人就可能會出手買房。”一家二手房中介業(yè)務(wù)員告訴記者。

    2012，價格決定房子走向，興義房價全省最低，實屬購房者的福份！